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彩乐乐网双色球走势图-被精准扶贫各方盯上的“农产品电商“究竟该怎么做?
2019-05-31 22:38:27

叙事头绪:

一、笔者自己四年多农产品电商的心路历程

二、当时“精准扶贫”大环境下农产品电商现状

三、现在农产品电商困局的成因

四、对我国农产品产销系统的一些考虑

五、对甘肃平凉、庆阳区域农产品电商的主张


引子

我封闭自己尝试了4年多的农产品电商事务现已快三个月了,农产品电商这事往后我也不预备再做了。我原本觉得这事就这么过了,可是由于这个学期我在某校带了2个班的《电商项目策划与办理》课程,我让学生们分组策划电商项目,构成策划计划。

在学生们介绍自己策划的电商项目时,农产品电商被一再提起。面临学生们不成熟的主意,我不得不向他们详细回忆这几年我做农产品电商的进程,总结经历教训,以便让学生们有正确的知道。

这两节农产品电商的剖析课程尽管过去了,可是这几天我在课堂上的总结和反思总是萦绕在脑际,挥之不去。

农产品电商,我全身心投入过,四年多的实践和考虑,让我对农产品电商有了某种情结,有些难分难舍。现在我尽管因故“舍”掉了详细事务,但对它的注重和考虑将永久持续。

由于,我心中的农产品电商寄托了我对落后的故土脱贫致富的期望,这是我这样一个农人的儿子回到故土面临勤劳彩乐乐网双色球走势图-被精准扶贫各方盯上的“农产品电商“究竟该怎么做?的父老乡亲时情不自禁考虑的问题。怎样把乡亲们勤劳劳动的作用兑现成价值对等的财富,让他们过上好日子,这个巨大的出题尽管我没有才干去做,但我一直在考虑。

我觉得我的考虑源于实践,是满足深化的,应该能对做农产品电商的公司和个人、开展农产品电商的当地政府、以及因“精准扶贫”而驻村的千千万万为当地农人寻觅电商致富路子的驻村干部们有所协助。

一、笔者自己四年多农产品电商的心路历程

我是在2014年底偶然踏入农产品电商范畴的。

2014年12月,我得知70多岁的父亲和牛估客又没谈拢,他养的五六头牛本年又卖不出去了,那么父亲就不得不把这些牛再养一年。实际上这些牛上一年就想卖,没卖出去。卖不出去的原因是牛估客任意压价,而我的老父亲很顽强,不屈从。

为了让父亲卖掉这些牛,每天不再那么辛苦,我想到了在网上帮父亲卖牛肉。我抛出了一个概念:从宰牛到把牛肉送到客户家门口不超越72小时。并在微信朋友圈和微信大众号直播了宰牛分肉的进程。

期间的困难不表。总归,21地利间里,我卖出了2000多斤牛羊肉。要害是,我卖的牛羊肉价格挺高,牛肉58元/斤,羊肉65元/斤,包邮。


牛羊肉卖的价格尽管高,可是全体下来我没有挣钱,原因一是快递费太贵,二是一次性收买的固定设备较多,三是额定给买牛肉的客户送了一些羊肉。

我用的是顺丰冷链快递,肉加上保温袋、冰袋、保温箱、纸箱、传单等包装物,一同称重,按冷链快递费算的。而且我还要其他雇车连夜奔袭几百公里送到西安的咸阳机场,在哪里交给顺丰。总归均匀下来,一斤肉分摊的运费加快递费挨近20元了。

但这个生意全体上我做得很漂亮,赚到了好口碑,几百客户都是五星好评,有些人至今还记忆犹新我的牛羊肉。


也是由于这次无心插柳柳成荫,让我萌生了持续做老家牛羊肉生意的主意。2015年底的时分我想持续做,无法在当地没有找到适宜的牛肉加工协作企业,遂抛弃了。2014年底的做法实际上是不合法的,由于我没有获得相彩乐乐网双色球走势图-被精准扶贫各方盯上的“农产品电商“究竟该怎么做?关的食物监管证件。

其实,抛弃这个生意更重要的原因是身边人的对立。他们一是觉得这是个杀生的事,欠好,况且我一个教书匠回身做屠夫,太游手好闲了。二是孩子太小,而我跑回千里之外的老家折腾这事,没人带孩子。

要确保“从宰牛到把牛肉送到客户家门口不超越72小时”,只能我亲身坐镇操作,老家人没这样的理念,做不来。已然新鲜牛羊肉难做,那就卖不需求赶时间的农产品呗。

所以我开端卖老家甘肃平凉的特征农产品,包含小米、面粉、亚麻籽油、紫苏籽油、核桃、核桃油等。这些东西我卖了整整四年,每年能卖十万元左右的营业额,直到本年3月完结。

我的农产品卖的贵,面粉8元/斤;小米16元/斤,买四送一下来12.8元/斤;亚麻籽油68元/升,买二送一下来是45.3元/升;紫苏籽油是58元/半升,买二送一下来是38.6元/500毫升;鲜核桃18元/斤,干核桃25元/斤;核桃油88元/500毫升。

这些产品的网销价格和当地的出价格格比,的确贵,可是当地的快递很贵,而且从2015年开端到本年初,隔段时间就要涨一次快递费,涨到终究,一斤好几块的快递费,真实有些吃不消。

我终究抛弃这个生意的原因,一是上一年家园的核桃和亚麻籽绝收,由于我只卖新的,不卖陈的,没有新货,两个主力产品无货可发。而剩余的产品无法支撑起我的发货量,由于家里人每次发货必须先坐一小时的小巴车,把货送到近百里之外的城里,再交给快递公司,一来一去,额定20元小巴费用不说,还得耗半地利间。二是心累,农产品的质量操控太难,做得真实心累。农产质量量操控的问题后边我再详细论说。

二、当时“精准扶贫”大环境下的农产品电商现状

前几天我跟长沙某校的几个参加精准扶贫的教师吃饭谈天,得知湖南省现在的精准扶贫在农产品电商方面是十分注重的,政府投入了许多的人力、物力、精力来抓这项作业。

可是教师们也坦言,农产品电商几乎都没有做起来。尽管各方都倡议农人开淘宝店卖自家的农副产品,可是产品同质化严峻,而且单个农人缺少打造电商品牌的才干,往往店子开了,但东西卖不出去。

更要害的问题是,在优质农产品的价值认可上,农人和城市人心里的价值尺度不一致,农人出产的好东西就想卖高价钱,而传统上农产品的价格都很低,城市人宁可花一百多元买包烟,也不乐意花一百多元买只土鸡。而农人现已过了那个缺吃少穿的年代,自家的好东西假如不能卖高价,那就自己吃呗,往后少出产点便是,经济来源靠打工。

优质农产品由于出售不畅,所以没有农人乐意用心出产,也就难以构成规模化。从事农业出产现已变成农人的副业。

现在能以高价出售出去的农产品大多打着“慈悲义卖”的名号,让系统内单位和大国企或有扶贫目标查核的单位以工会福利等名义一致收买了。

上一年阴历年前,当我看到某单位一致收买的对口扶贫地的电商农产品清单和什物后,我几乎被这些一般农产品超高的定价惊呆了,这种定价彻底是捞一把就走的自绝后路式定价,他们把扶贫单位不得不掏钱的顾客当成了挨宰的羔羊,彻底不考虑这些顾客的感触。

按惯例思想,各扶贫单位员工的初次爱心收买应该成为这些农产品向顾客抛出的一块“砖”,为的是让顾客认可产质量量、构成口碑,然后发作重复购买,并能把这些农产品介绍给其他人,带动更多收买。可是,运营者却没这么想,他们想的是怎样竭尽方针盈利,攫取更多赢利。如此一来,不诚实的价格彻底自绝了这些产品的后路。

我也问了老家甘肃平凉参加精准扶贫的老同学,在农产品电商方面也是无所作为。政府当然很注重,可是不知道该怎样做,横竖便是做不起来,长时间处于空谈阶段,几乎空白。

做不起来的原因是:交通不便,快递费太高;小农户无法构成规模化运营,没有品牌打造才干,很难让外人知道;产品同质化严峻,就那么几样农产品,咱们都想卖,价格上不去。

我也问了河南某地精准扶贫的干部,状况跟上面说的相似。

三、现在农产品电商困局的成因

大部分区域做不起农产品电商的原因上文现已提及,无非便是交通不便,快递费太高,小农户没有才干打造品牌等。

这些原因当然也都对,可是我想结合我这四年的运营实践和相关考虑给出我的原因。

交通不便、快递费过高也是我运营中遇到的问题,但这不是影响我运营的首要问题。所谓“羊毛出在羊身上”,只要做高质量高价格的农产品,运送等本钱都是能够被掩盖的。我想全国范围内,或许也就偏僻的新疆、西藏、青海、内蒙、宁夏等地的交通本钱比甘肃更高吧,卖甘肃农产品的我都觉得运送本钱可掩盖,那么上述省份以外的其他省份做电商,运送应该不是大问题。

小农户没有才干打造品牌的确是中心问题。

假如安身于一家一户的小规模运营,压根儿就不该打造品牌,由于惯例上品牌都是钱砸出来的,小的运营个别先天就没有这个才干。

小的运营个别应该注重“口碑”,应该把“口碑”当作“品牌”,究竟你是小运营者,你服务的仅仅很少部分人,让这一小部分人认可你的产品就行。假如能用心做好产品,也是比较简略得到顾客认可并构成“口碑”的,这个不难,至少有个短期的“口碑”不难。当然,一般的传统农人也很难做到。

最难的恰恰是赢得口碑的中心要素:产质量量。由于农产品的质量真实太难把控了。

以我这四年间二次质量失误为例。

2015年我哥用新收成的亚麻籽榨了一大缸亚麻籽油(便是司马光砸缸的那种缸),放在缸里天然沉积了一些日子,发货时却发现油有细微的苦味。按常理,只要放了好几年的油籽榨的油才苦,新油籽怎样会苦呢?但这缸油便是苦的。

咱们找不到原因,怀疑是缸里从前的稠油没刮洁净。这缸油我没有卖,我爸爸妈妈兄弟自己吃了,吃了三年多。其实农人对这点苦味习以为常,但城市人在食物质量上很“矫情”,对质量问题是零忍受的。

2018年底,恰好在我回老家的期间,家里人用当年新收成的小麦磨了面粉,那是最好的麦子,每个麦粒都胖乎乎的。父亲拖了一三轮车小麦到磨坊,依照惯例程序加工好了面粉。我亲身打包把几百斤面粉快递了出去。

可是过了几天后一个客户联络我,说面粉吃起来有点磕牙,是不是有石头。我大惊,爬上高高的麦囤子一看,这才发现真的有石头,尽管不多,但零散有一些。

一问爸爸妈妈,才知道本年晒小麦时由于多雨,自家的麦场总是湿的,没办法就把小麦拖到了村里新硬化的路上晒的,而水泥路质量欠好,掉小石头。咱们一切人从前都没有发现这个问题,磨面时清洁小麦的机器也拿小石头没办法,就这样把石头磨碎跟面粉混合了。

此事严峻,尽管只要一个顾客发现了,但已然发现了,就必须悉数处理。我赶忙联络一切顾客不要食用我寄的面粉,一起把麦囤里的小麦清一些出来,全家人上阵挑石头,反重复复挑了四轮,挑的没有任何杂质,可谓史上最洁净的小麦。然后磨面,给一切人免费重寄。大部分顾客都很惊奇,由于他们重复品味,尝不出第一次寄的面粉到底有什么问题。

实际上那批面粉的确没多大问题,农村人对这点问题也是见惯不惊。第一次没寄完的有石头的面粉后来都被我爸爸妈妈吃掉了,他们舍不得丢掉。由于他们年纪大了,没有才干养任何牲畜,要让他们把白花花的面粉倒到泥巴里,那是不或许的。

至于麦囤子里那几千斤有石头的小麦,终究卖给了粮估客,粮估客估量还得往里边再加点石头彩乐乐网双色球走势图-被精准扶贫各方盯上的“农产品电商“究竟该怎么做?号增重的东西。终究这些小麦将变成超市里的精粉。

从以上二个比方就能够看出农产质量量的把控有多难,运营者竭尽心力去把关,未必能做好。更况且许多农产品,购买者是无法查验质量的,假如运营者以次充好以假乱真,购买者是无感的。

所以,这儿边就有个顾客对运营者信赖的问题,这才是农产品电商最大的问题。

运营者把自己的优质农产品卖出高价不是问题,怎样让顾客认可你真实诚实地据守了质量许诺才是问题。运营者应该把质量变成一种崇奉,应该做到为了质量不计较运营的盈亏,乃至不惜一切代价。

这份崇奉农人有吗?

没有!

这才是问题的要害。

农人没有这个崇奉不能怪农人。千百年来,农人都处于社会最底层,困难的境况让农人学会了在缝隙中生计的才干和才智,这些才智被称为“农人认识”。长久以来,“农人认识”都是被人批评的,却很少有人解读“农人认识”构成的经济基础。

就拿当下来说,就算北方地广人稀的当地,农人的人均犁地也不过三五亩,一年种一季庄稼,比方小麦,一亩收七八百斤,一个农人一年的劳动作用也就二三千斤小麦,一斤小麦商场价格一块钱左右,这样算来一个农人一年的产量最多四五千元。

以这么点儿收入,要在这个社会上日子,不小气一点儿,不计较一点儿,不想着占廉价,没点儿以次充好的小奸刁,怎样活?

为什么从古至今的文学作品中提到农人都高歌他们的勤劳、朴素、节省?你以为农人喜爱这些质量呀?那是没办法,农人阔不起来呀!当然改革开放后一些农人经过打工和做小生意殷实起来了,但那也仅仅相对赤贫的农人而言。

说回电商。农人没有认识和才干做高价格的精品农产品,他们的农人认识捆绑着他们,一起贱价格的农产品也在加强着他们的农人认识,这导致农人的认识里只要“数量概念”,而没有“质量概念”。他们不会想到把1斤一般质量的农产品精挑细选一下,让其变成8两,然后卖出3倍的价钱;他们只会想到往这1斤成色还过得去的农产品中再加2两成色更差的,然后原价或许低点价格卖出去。

农人的这种做法与他们的品德和本质没有任何关系,这是千百年来他们在社会最底层挣扎生计的才智,是为了生计而不得不有的一点小小的狡黠。试想,现在农人卖粮时几乎只要一个价格,不管你家的粮食成色好仍是欠好,就这个价,没有人由于哪个农人的粮食质量更高就掏更高的价格收买。久而久之,你要是农人,你也会以次充好,着眼于寻求数量。

就算厚道点的农人把上好的粮食卖给粮估客,粮估客也会往粮食里掺些其他东西,比方陈粮,比方小石头,比方泥土。从前听一个粮估客侃大山,他贩了几年粮食,把他家门前一个小山包都快掺到粮食里卖完了。

综上所述,让传统农人具有很高的质量认识很难,即使网购者掏高价钱买农产品,质量也很难确保。我做了这几年,深有体会。有时分从左邻右舍买农产品,就算价格掏的高,也不如意。

比方咱们为了买到当年收成的新鲜亚麻籽和紫苏籽,尽管价格比粮估客掏的高,好几次仍是被掺了陈粮。一袋油籽,上半袋是新籽,下半袋是陈籽。收到这样的粮食,咱们只能自认倒霉,只能易手贱价卖给粮估客。

这样的工作发作多了,我现在对谁都不信赖。每年我把我家种的农产品卖完后,除非特别牢靠,不然咱们宁可不卖也不会买他人家的。由于我给顾客许诺的是只卖当年新收成的农产品,但农人底子没有这个认识,他们自己吃的或许都是陈粮陈油,所以我掏高价也买不到真实的新粮油。

也是由于这个原因,尽管我的出售做得好,可许多产品我是常常处于断货状况的,特别核桃,只能卖一小阵子。无货可卖也是我没有做大的原因。

提到核桃,上一年我花了一万多元买了一千斤核桃,终究一斤都没往外卖,现在还在我家粮仓里堆着,预备廉价卖给粮估客。那么多顾客对我的核桃翘首以待,可是发货前我发现核桃有问题,十个里边有那么三个左右的核桃,翻开后核桃壳的内侧有白毛,尽管核桃瓤上没有白毛,但这不契合我的质量标准。

原本我每年还要卖些核桃油出去,核桃油都是当年的干核桃手艺去壳后用榨油机冷榨的,但上一年这一千斤核桃有这个小问题,为了避免“瓜田李下”之嫌,我也没有榨油。假如让家里人敲壳取瓤,把长毛的丢掉,用好的瓤来榨油,我怕他们太珍惜东西,舍不得丢,终究变成一切的核桃瓤都榨了油。尽管顾客面临我的核桃油时底子不或许知道是什么状况的核桃瓤榨的,我假如把一切的核桃瓤都榨了油卖掉,不光不会有任何丢失,还能大赚一笔。但这不契合我对农产质量量的崇奉,我挑选接受丢失,据守崇奉。

我能据守质量崇奉源于二点,一是我的农产品价格卖得高,回旋余地大,对丢失的接受才干强;二是我不是专职做这个的,我不以此为生,亏赚无所谓,亏多少我也接受得起。

可是靠农产品为生的农人明显做不到这一点。

所以,质量和营销是阻止农产电商的两个绊脚石。这两个问题是彼此相关的,有质量崇奉,这事传出去了,便是营销;反之,就算营销做得很好,假如质量把关不严,终究也会落花流水。

老家的彩乐乐网双色球走势图-被精准扶贫各方盯上的“农产品电商“究竟该怎么做?快递公司老总给我说过一个事例,从前有个人在网上卖苹果卖得特别火,每天发货量很大,成果萝卜快了不洗泥,运营者一看好卖,就以小充大,以次充好,以其他种类充红富士,赚了一季块钱,然后就倒掉了。

四、对我国农产品产销系统的一些考虑

说实话,我不太看好小农小户的农产品电商。一些当地精准扶贫的抓手便是鼓舞和协助农人上网开店,几乎要构成家家上淘宝的格式。我以为这种做法的作用不会好,一个店子能发作可观经济效益的或许性很低。

原因有二,一是在同质化严峻的商场上,传统农人缺少营销才干,无法锋芒毕露,销量上不去;二是,就算销量上去了,一家一户的产品数量有限,假如卖火了再去收买别家的产品去卖,就会遭受我所遭受过的问题,即产质量量难以确保。

总而言之,包产到户的这种小农小户运营形式不太合适农产品电商的要求。

农产品电商,不是开个网店这么简略。店子开起来了,要有东西可卖,不是今日卖只鸡,明日卖几个蛋,后天卖几斤米这么个事。假如安身于此,那么其效益比不上打工,还不如不开店。

网店要开好,首先要处理好卖什么的问题,即农产品的供给系统。也便是说,打造农产品的标准化供给系统才是农产品电商的中心问题。而农产品供给系统的打造不是一家一户能做得来的,需求政府全体上布局引导。

现在人们做农产品电商,一般做的都是当地特征农产品,比方生果、干果、休闲食物等,很少有做主粮类的,每个家庭一日三餐所需的底子的米面粮油反倒少有人做。

以我这几年的经历,我以为“米、面、粮、油、肉”这类主食类农产品的潜力巨大。在咱们这样一个14亿人口的国家,每个人每天都得吃三顿饭,这每顿饭的底子食材才是最大的需求,底子食材的生意是没有天花板的。而当时高端农产品底子食材的供给几乎仍是空白,至少没有太剧烈的竞赛。

而咱们国家的公民现已遍及殷实起来了,“消费晋级”现已在各行各业闪现了出来,为了买到高质量的、信得过的彩乐乐网双色球走势图-被精准扶贫各方盯上的“农产品电商“究竟该怎么做?、自己喜爱的产品,人们甘愿多花点钱,这个理念至少现已成了4亿中产阶级的遍及一致。

但古怪的是,在食物安全问题如此严峻的当下,人们对每天食用的底子食材的注重程度却不行,家里吃的“米、面、粮、油、肉”等食材的供给方面,很少有高、中、低一级不同的层次,去超市里看,面粉、面条、大米、食用油、肉类、菜类等,相同品类的东西价格底子趋同,偶然有个什么品牌价格高一点,但也没有有力的依据来阐明为什么自己的价格就高,这导致顾客也不认可。

久而久之,就构成了一个古怪的现象,人们买其他东西时会讲层次,买底子食材却没有层次。

而咱们国家主食类“米、面、粮、油、肉”的供给,底子以大国企为主,他们经过树立许多的战略储藏库,来确保全国14亿人的吃饭问题,并安稳商场。

我查了一下,我国“米、面、粮、油、肉”等底子食材的供销系统十分复杂,这儿不多做评论。但这些底子食材的供销有一个一起点,那便是不分什么层次,确保贱价供给,确保足够供给。

总归,国家运用各种手法把“米、面、粮、油、肉”等底子食材的价格安稳在一个较低层次,这有助于避免物价上涨和通货膨胀。国家这样做是正确的。

但这样做的成果便是,几乎消除了“米、面、粮、油、肉”这些底子食材的不同层次,使得价格无法反响产质量量,质好质坏一个价,这冲击了农人供给高农产质量量的积极性,也使得想消费高质量农产品的城市中产阶级们没有了挑选,他们吃不到高质量的农产品。

从大的方面来说,这种准则性的妨碍也阻止了工商业反哺农业,使得高收入的工商业从业者的财富无法向低收入的农业出产者搬运,这恐怕也是构成“三农问题”的一个原因。

经济学上有一个反映食物开销总额占个人消费开销总额比重的专用名词,叫“恩格尔系数(Engel's Coefficient)”,依据这个概念,家庭收入越少,家庭食物开销占总开销的比重就越大;反之,家庭收入越高,家庭食物开销占总开销的比重就越小。其实这也是个朴素的概念,不难明,贫民忙忙碌碌便是为了糊个口,而有钱人从不为怎样吃饱肚子操心。

恩格尔系数的概念是被国际公认的,联合国依据恩格尔系数的巨细,对国际各国的日子水平有一个区分标准,即一个国家均匀家庭恩格尔系数大于59%为赤贫;50%-59%为温饱;40%-50%为小康;30%-40%为殷实;低于30%为最殷实;20%以下为极端殷实。

2018年国家统计局发布的数据显现,2017年我国城乡居民的恩格尔系数降至29.3%,是历史上初次降至30%以下。留意,这是我国城乡居民的全体恩格尔系数,而大城市居民的恩格尔系数更低,比方2017年北京的恩格尔系数现已低于20%。

恩格尔系数低到这个程度,一方面阐明咱们殷实了,另一方面也阐明财富分配的失调。在咱们这样一个并不兴旺的开展中国家,从事食物出产的从业者数量巨大,而他们在全体的财富分配中处于下风。

其实城市中产阶级真的不在乎在吃的方面多花点钱,他们在外面吃顿饭动辄花费数百上千元,买个网红做的小小的蛋糕就乐意花三五百元,给孩子买高价的国外奶粉和进口辅食十分大方。他们注重本身健康,乐意为了健康大方买单。

和这些花费比,一日三餐吃的那点儿“米、面、粮、油、肉”算不了什么,价格贵一点儿底子无关痛痒,由于主食在他们的日常开销中的占比真实太小了。

顾客真的乐意多花钱吃个安心。我卖了四年农产品,我当然了解顾客的主意。比方,一斤面粉我卖8元,超市的面粉不到2元/斤。我的面粉价格这么高,却也有一批固定的用户长时间食用。可就算他们长时间食用,又能花他们多少钱呢?

他们假如知道我把最新鲜最洁净最好的面粉给了他们,而有点问题的面粉却被我爸爸妈妈自己吃掉了,他们会有什么主意?8元钱花的值不值?

反观商场上不到二块钱的面粉,其质量恐怕难说好。记住从很小的时分起,每年收麦子往后要给“粮站”交公购粮,家家户户拿出的都是家里最差的麦子,瘦弱的,长过芽的,老鼠吃剩的,掺杂废物的,放了三五年的……好东西谁会拿来卖啊!

现在撤销公购粮准则了,农人自愿卖粮。粮食价格这么低,农人总喜爱把粮食放着“等高价”,这一等或许就三五年,期间虫子咬老鼠吃的,到终究真实无法放了,再卖给粮估客。粮估客几经周折,这些粮食进了储藏库,还得再放几年,然后才干轮换出来抛向商场。

能够说商场上二块钱的面粉从根子上质量就好不到哪里去。而面粉加工环节呢?上一年底我和老家一个磨坊主谈天,他说他去看一个大的面粉加工厂,那麦子脏的没眼看,石头砖头许多就不说了,死老鼠、动物粪便、乃至女人用过的卫生巾都不少。

麦子磨成面都是白的,所谓“一白遮百丑”的说法,在面粉职业也适用。这样的小麦加工成面粉质量当然不高,为了改进质量,还要增加七八种面粉增加剂,比方增白剂、增筋剂等。当然这不是不合法增加,是合法的。这便是为什么超市的面粉特别白,很漂亮,而农家的面粉并没有那么白的原因。

动辄有几套房,身价几百上千万的城市中产阶级们,吃着这样的面粉心里必定不爽。多掏几块钱怎样了?那是健康,那是庄严啊!

所以,城市中产阶级从心底里是乐意为高质量农产品买单的。

顾客的这个需求对农产品电商来说是个关键,各地的农产品电商操盘手们必定要看到这个商机,捉住这个商机。

五、对甘肃平凉、庆阳区域农产品电商的主张

上文说过,农产品电商靠小家小户的单打独斗是很难做的,而农产品电商的中心是高质量农产品出产系统的打造,而这个系统的打造需求政府和企业及农户一起参加。

甘肃省平凉区域和庆阳区域素有“陇东粮仓”之称,曾被农业部和国务院颁发“粮食出产先进区域(县)”荣誉奖,是国家旱地农业的首要产区,首要出产的便是高质量的小麦、亚麻籽、谷类、荞麦等。


我以为平凉和庆阳应该捉住“高质量面粉”这个商机,农产品电商上直奔需求量最大的主粮—面粉而去,以打造全国闻名的“高质量面粉出产基地”为首要战略,力求经过农产品电商让这个“陇东粮仓”出产的面粉站到全国高质量面粉的高端,卖出一般面粉二三倍的价钱,使这一区域的种粮农人遍及得到实惠,然后完成脱贫。

详细能够这么做:

1.政府先确认“打造全国高质量面粉出产基地”这一战略,把这个概念先抛出去,让全国顾客知道。

2.划定这一区域内最优质的土地,使其成为第一批演示区。然后联合阿里、京东以及全国有影响力的超市集团,跟这些企业联合打造高质量农产品。在“精准扶贫”的大战略下,这些企业应该会支撑。

3.把每块土地挂牌,标上二维码,联合京东等互联网企业打造农产品的追溯系统,终究要做到每袋面粉的出产地块、出产者、生长记载等信息扫码可查,让顾客明明白白。

4.树立专门的粮仓和加工厂,对演示区内挂牌地块生长的小麦,实施“地头收储”。也便是说这些小麦生长进程中各地块的承揽农人自己照顾,但收成的时分不答应农人干预,更不答应这些小麦先流入农人的粮仓,再收回。不然质量必定会出问题。面粉加工环节要谨慎标准揭中伏天穿通明,要实时监控上网可查,要能构成论题。

5.树立固定客户档案,构成固定客户按需实时供给的大数据系统,顾客一次付款预购,出售者可终年守时供给。能够依照预购家庭的用量,把特定地块的产品留给特定客户。营销上引导客户预购,只要预购全年用量,供给才有保证,不然有或许断货。产品办理上,真实做到特定产品售完即止,要想再买,等下一年。这也算是“饥饿营销”吧。

6.未来树立“土地领养”准则,让城市的中产阶梯“领养”产区内他们信赖的农户的土地,这些土地上出产的产品专供领养人。把农人变成城市中产阶级安全食物的直接出产者。

7.这些高质量面粉不光要网上售卖,还要进入线下各实体超市。超市应该树立“农户专供优质农产品专区”,用大屏幕电子产品宣扬这些农产品的出产进程,引导更多顾客消费。

国家层面上,要支撑这种运作,米面粮油的储藏系统应持续运转,但仅仅只安身于保证底子供给。方针上只调控保证供给部分的价格即可,把高质量农产品的供需彻底铺开,让顾客和农人有更多挑选的自在。

其他区域的农产品电商我觉得也得这么干,首先要打造契合当地特征的农产品工业系统,构成安全牢靠的产品供给链,再做好网络营销。不从工业系统上下功夫,仅仅鼓舞小农小户开个网店,卖卖自家的那点儿农产品,底子上效益都赶不上打工,很难成功。

期望以上文字能对各地“精准扶贫”的干部和做农产品电商的农人有点启示。



作者简介及案牍代写事务介绍:

本文笔者杨昇,高校教师,喜爱写作。大众号发布原创文章近300篇,阅览量10万+文章3篇,其间阅览量1000万+文章1篇。其原创文不光在全网的传达有广度,更有高度,1篇文章被《光明日报》全文转载刊登,1篇文章被国务院内参《国是咨询》选登。近几年来担任多家公司的公关参谋,在这些公司公关的困难时间,亲身操刀高质量公关文协助公司度过难关。

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特别声明:不接炒作的活。

尽管几年前为了揭穿炒作,我写了一篇《移动互联网年代怎样把一件事炒成全国热门事情?》(点击阅览),而且这篇文章几乎成为了炒作界的扛鼎之作,自此往后不断有人找我帮他炒作,但我厌烦炒作,都拒绝了。往后也不会接。让咱们一起保护法制和次序。


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